ブログアフィリエイトでデメリットの優しい伝え方。接種理論とは?

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世の中の商品には、必ず欠点があります。

万人に好かれる人がいないように、万人に合う商品は、残念ながらありません。

デメリットが存在するのです。

 

デメリット、伝えても大丈夫?

だけど、メリットばかり伝えるわけにもいきませんよね。デメリットだと知っているのに、黙っているなんてなんだか詐欺みたい。

お客さんの方からしても、デメリットを言わない商品なんて怪しさ満点なので、本当に大丈夫なのかな、と思われてしまいます。

 

インターネットがないならまだしも、調べればすぐに色々出てきます。

隠していることがばれたら信用問題!

デメリットを隠して売っても、お互いに後味の悪い想いをすることになります。

 

なので、伝える方がいいのですが、

「これがデメリットだ!!!!さあとくと見ろ!」(バアアン)

と伝えるのはちょっと漢気ありすぎです・・・・。

 

それでは、どうやって伝えればよいのでしょうか?

 

接種理論

接種理論という、心理学用語があります。

デメリットをメリットに変えられる方法です。

 

ワクチン(デメリット)を先に注射し、ワクチンを免疫(メリット)に変えて、インフルエンザのごとく猛威をふるうライバル商品のデメリット攻撃への耐性をつけるという意味で、「接種理論」と呼ばれています。

 

 

使い方の流れは以下なかんじです。

 

接種理論の流れ

①自分の商品のメリットを伝える

②ライバル商品と比較した時の自分の商品のデメリット・否定意見をお客さんに伝える

③デメリットの存在を認める

④デメリット・否定意見に対する、納得できる反論を出し、デメリットを打ち消してメリットにする

 

あ?デメリット?んなものあるわけねーだろ文句あんのか!

ではなく

このアニメはここが良くて・・・でも、こういうところは面白くなくて・・・でもこの場面でぐだぐだするからこそ、ラストが際立っていいんです・・・・だから・・・その・・・おすすめです・・・・・

制服メガネっこがおどおどしながら、しかし必死におすすめアニメを紹介する図ですね!(なんのことだ

 

まとめ

デメリットは「接種理論」で紹介すべし!

デメリットがあっても、お客さんに必要な商品だと思うならば、正直に話して、自信を持って紹介して下さいませ。












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